river-plain 
SEO対策やGoogle広告の運用を始めようと思ったとき、多くの方が最初につまずくのが「どのキーワードを狙うべきか」という点です。
良さそうな言葉は思いつくものの、それが本当に検索されているのか、競合が強すぎないか、成果につながる意図を含んでいるのかは、感覚だけでは判断できません。
ここで重要になるのが、Googleキーワードプランナーをはじめとするキーワード調査ツールの活用です。キーワードはSEOでも広告でも成果を左右する「起点」であり、適切に選定できれば、記事・広告・LPのすべてが組み立てやすくなります。
本記事では、Googleキーワードの基本概念から、キーワードプランナーの使い方、検索ボリュームや競合性の読み解き方、SEO・広告への落とし込み方までを、初心者でも実務に使えるよう具体的に解説します。
1. Googleキーワードとは？なぜ重要なのか
「Googleキーワード」とは、ユーザーがGoogle検索で入力する語句のことです。
「ブログ 書き方」「美容室 渋谷」「ECサイト 決済 システム 比較」など、情報収集や比較検討、購入・申し込みなどの行動の入口になる言葉がすべて該当します。
検索エンジンはキーワードで意図を推測している
検索エンジンは、入力されたキーワードから「ユーザーが何を知りたいのか」「何を解決したいのか」を推測し、最適と思われるページを表示します。
つまり、SEOで上位表示を狙う場合も、広告で成果を出す場合も、まずは検索意図に合ったキーワードを選ぶことが欠かせません。
たとえば「脱毛」と「脱毛 おすすめ 料金 比較」では、ユーザーの温度感が大きく異なります。
前者は情報収集の初期段階、後者は比較検討の終盤に近い可能性が高く、求められるコンテンツや訴求も変わります。
SEOと広告で“キーワードの役割”が変わる
SEOでは、キーワードごとに「記事を作るべきか」「どの構成で答えるべきか」を決めます。
Google広告では、キーワードごとにクリック単価や成約率が変わるため「そのキーワードに投資すべきか」を判断します。
同じキーワードでも、SEOで攻めるべきか、広告で取りに行くべきかはケースによって異なります。
Googleキーワードは、ユーザーの検索意図を読み解き、SEO・広告の戦略を組み立てるための出発点です。
2. キーワード選定で活用できるGoogleの無料ツール
キーワード調査の代表的な無料ツールが、Google広告内で使える「キーワードプランナー」です。
検索ボリューム、競合性、クリック単価の目安など、SEOと広告の両方に役立つデータを確認できます。
キーワードプランナーの利用条件と注意点
キーワードプランナーを使うにはGoogle広告アカウントが必要です。
広告配信をしていなくても利用は可能ですが、アカウントの状態によっては検索ボリュームが「1,000〜10,000」のように幅表示になることがあります。
幅表示でも、候補キーワードの比較や方向性の判断には十分使えるため、まずは触って慣れることが重要です。
「新しいキーワードを見つける」の具体的な使い方
キーワードプランナーでは主に以下の2つを使います。
・新しいキーワードを見つける
・検索ボリュームと予測データを確認する
「新しいキーワードを見つける」では、調べたい語句や自社サイトURLを入力すると、関連キーワードが一覧で出ます。
たとえば「チラシ デザイン」を入れると、「チラシ 作り方」「チラシ テンプレート」「チラシ デザイン 料金」など、検索されやすい派生語が把握できます。
まずはキーワードプランナーで“関連語の全体像”を把握し、候補を広げることがキーワード選定の第一歩です。
3. 検索ボリューム・競合性・クリック単価の見方と活用法
キーワードプランナーで特に見るべき指標は、検索ボリューム、競合性、クリック単価の3つです。
ただし、数値を「高い・低い」で判断するだけでは、良いキーワード選定にはなりません。
検索ボリュームの読み方
検索ボリュームは「そのキーワードが月にどれくらい検索されているか」を示します。
ボリュームが大きいほど潜在的な流入が見込めますが、競合も増えやすく、SEOでは難易度が上がる傾向があります。
一方で、ボリュームが小さくても「意図が具体的で成約につながるキーワード」は少なくありません。
たとえば「リスティング広告 代理店 相場」のように、比較検討が進んでいる検索はボリュームが小さくても成果が出やすいケースがあります。
競合性の読み方
競合性は「そのキーワードに広告を出稿している企業が多いかどうか」の指標です。
広告主が多いキーワードは、クリック単価も上がりやすく、ビジネス価値が高いテーマである可能性があります。
ただし、競合性が高い＝必ずしも避けるべきではありません。
高単価でも成約率が高ければ、投資として成立します。
クリック単価（CPC）の活用
CPCは広告運用の指標ですが、SEOでも間接的に役立ちます。
CPCが高いキーワードは、一般的に「成約に近い検索」であることが多く、SEOで上位表示できれば価値が高い可能性があります。
ただし、SEOの場合は「検索意図に対して最適なコンテンツを作れるか」が前提になります。
キーワードデータは、SEO向き・広告向きの判断材料として活用し、目的に応じて狙い方を変えることが重要です。
4. 効果的なキーワードの選び方と分類方法
キーワード選定で重要なのは、検索ボリュームが多い言葉を選ぶことではなく、「意図に合ったキーワード」を選ぶことです。
意図がずれたキーワードで記事や広告を作ると、流入しても成果につながらず、評価も伸びにくくなります。
キーワードは検索意図で分類するとブレにくい
キーワードを分類する際は、ボリュームだけでなく「検索意図の段階」で整理すると運用が楽になります。
たとえば以下のように考えます。
情報収集：概念理解・やり方を知りたい（例：Google広告とは）
比較検討：選び方・相場・比較（例：Web制作会社 選び方、広告代理店 相場）
行動直前：申し込み・予約・問い合わせ（例：リスティング広告 相談、○○ 無料相談）
この分類ができると、SEO記事の構成も広告のLP設計もブレにくくなります。
ビッグ・ミドル・ロングテールの使い分け
ビッグキーワードは検索数が多い一方で競合が強く、SEOでは時間がかかる傾向があります。
ミドルキーワードは2語以上で意図がある程度絞られ、SEOと広告の両方で扱いやすい領域です。
ロングテールは3語以上など具体性が高く、競合が比較的弱く成果につながりやすいケースが多いです。
SEOではロングテールから積み上げ、関連テーマを広げながらミドルに伸ばしていく設計が現実的です。
広告では、ミドル〜ビッグで認知や流入を取りつつ、ロングテールで費用対効果を安定させる設計が取りやすくなります。
キーワードは“検索意図×分類”で整理すると、SEO・広告どちらにも落とし込みやすくなります。
5. キーワードとコンテンツ・広告の関係性
キーワードは単なる「入れる単語」ではなく、コンテンツや広告の設計図そのものです。
キーワードに対する答えを正しく用意できるかどうかが、SEO・広告の成果を左右します。
SEOでは記事構成がキーワードで決まる
たとえば「英会話 教室 オンライン」を狙うなら、
オンラインのメリット、料金相場、選び方、失敗例、比較ポイントなど、ユーザーが次に知りたい情報まで見越して構成する必要があります。
タイトルや見出しにキーワードを入れること自体よりも、「検索意図に対して網羅的に答える」ことが評価につながります。
広告では“関連性”が品質スコアに影響する
Google広告では、キーワードと広告文、ランディングページの整合性が重要です。
たとえば「ホームページ 制作 依頼」で広告を出すなら、LPも「依頼の流れ」「見積もりの考え方」「費用相場」といった内容に直結している必要があります。
広告文だけが良くても、LPがズレていると離脱が増え、結果としてクリック単価が上がったり掲載順位が下がる可能性があります。
キーワードは、SEOでは“記事の設計図”、広告では“関連性の軸”として機能します。
6. キーワード選定でやってはいけないNG例
初心者がやりがちなキーワード選定の失敗は、ほとんどが「意図の読み違い」か「設計不足」に集約されます。
ビッグキーワードだけを狙ってしまう
検索数が多い言葉だけを狙うと、競合が強く上位表示が難しいだけでなく、意図が広すぎて記事がぼやけることがあります。
結果として、ユーザー満足度も成果も上がりにくくなります。
競合性が高いキーワードに偏る
広告では、競合性が高いキーワードばかり選ぶとクリック単価が高くなり、テスト段階で予算が尽きやすくなります。
まずはロングテールや意図が具体的なキーワードから試し、勝ち筋を見つけてから広げる方が安全です。
重複コンテンツを増やしてしまう
似たキーワードで記事を乱立すると、内容が重複しやすくなり、SEO評価が分散するリスクがあります。
キーワード設計の段階で「この記事は何の意図に答えるのか」を明確にしておく必要があります。
キーワード選定のNGは、検索意図の理解不足と設計不足から起こります。
7. Googleキーワードを活用して検索意図に応える施策を
キーワードは、SEOでも広告でも「ユーザーとの接点」そのものです。
Googleキーワードプランナーなどのツールを活用すれば、検索されている言葉や競合状況を把握でき、感覚ではなくデータをもとに施策を組み立てられます。
重要なのは、単語を選ぶことではなく、その背後にある検索意図を読み解くことです。検索ボリューム、競合性、CPCといったデータを分析しながら、自社の目的に合うキーワードを選定し、SEO記事や広告、LP設計に落とし込んでいきましょう。まずは1つのキーワードを決め、関連語を洗い出し、意図を分類するところから始める。
この小さな積み重ねが、検索集客の成果を確実に押し上げていきます。