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「Webマーケターってかっこいい。でも未経験から転職できるの？」
「何から準備すればいいのかわからないし、スキルもない」
「“未経験OK”の求人って本当にあるの？」
Webマーケティング業界は、企業のデジタルシフトが進む一方で、実務を回せる人材が不足しがちです。
そのため、未経験でも“ポテンシャル採用”の枠が一定数あり、実際に異業種から転職している人も少なくありません。
ただし、未経験歓迎＝誰でも内定、というわけではなく、採用される人には共通点があります。
それは「学ぶ姿勢」だけでなく、「自分で動いて準備しているか」「数字や改善の話ができるか」という点です。
本記事では、未経験からWebマーケティング職へ転職するために、採用されやすい求人の特徴、職種の選び方、必要な準備とスキル、求人の探し方、注意点、現実的なキャリアパスまでを、初心者にもわかりやすく解説します。
1. 未経験からでもWebマーケティング職に転職できるのか？
結論から言うと、未経験からの転職は可能です。
ただし、可能性を現実に変えるためには「企業側が未経験を採る理由」と「採用される未経験者の条件」を理解しておく必要があります。
“未経験OK”の求人は存在するが、対象は限定される
未経験OKの求人は実在し、求人票でも「経験不問」「第二新卒歓迎」「職種未経験OK」「学歴不問」などの文言を見かけます。
ただし、多くの場合は「未経験でも成長して戦力化できそうな人」を対象にしています。
未経験者の採用は、企業にとって育成コストがかかる投資です。
その投資に見合うと判断されるのは、次のような特徴を持つ人です。
自分で学び、行動している
数字や改善に抵抗がない
継続して取り組める
最低限の基礎用語が通じる
Webマーケ業界が未経験を採る背景
未経験採用が一定数ある背景には、業界全体の構造があります。
SNS運用、広告運用、コンテンツ制作など、運用案件が増え続けている
中小企業や地方企業でもWeb集客のニーズが拡大している
若手が伸びやすいポジション（運用・制作・分析補助）が多い
代理店・事業会社ともに運用人材が不足しやすい
特に運用領域は、経験者の奪い合いが起こりやすく、育成前提で若手を採る動きが出やすい分野です。
未経験転職は可能ですが、“未経験でも育てたい”と思われるだけの準備と行動があるかで結果が大きく変わります。
2. 未経験者が採用されやすい企業・職種とは？
未経験から転職する場合、「どの職種を狙うか」「どんな会社を選ぶか」で難易度が大きく変わります。
最初から“花形ポジション”を狙うより、実務経験を積みやすい入口を選ぶほうが成功率は上がります。
採用されやすい企業の傾向
未経験採用が出やすいのは、次のような企業です。
ベンチャー・スタートアップ：スピード重視で若手を育てながら戦力化する
Web制作会社・小規模代理店：運用や制作の実務を多く回す必要がある
事業会社のインハウス担当：SNSやコンテンツなどから段階的に任せるケースがある
一方で、未経験歓迎と書かれていても、実態が「研修名目の費用負担」「営業中心」「実務がほぼない」などのケースもあるため、求人の中身を見極める必要があります。
“育成前提”の企業に共通する特徴
育成が機能している企業は、求人や面接で次の要素が見えやすい傾向があります。
研修やOJTの設計が具体的（期間・内容が説明できる）
アシスタント・ジュニア枠があり、業務の段階が想定されている
「未経験者の育成実績」が語れる（過去に未経験が活躍している）
チーム体制があり、レビューやフィードバックがある
反対に「裁量を持って自由に働けます」しか書いていない場合は、育成より放置に近い可能性もあるため、面接で深掘りするのが安全です。
未経験の入口になりやすい職種
未経験から入りやすいのは、実務の分解がしやすい職種です。
広告運用アシスタント：入稿、レポート補助、改善の基礎を学びやすい
SNS運用担当：投稿設計、数値管理、導線改善などの実務が積める
Webライター・コンテンツ担当：SEO理解、構成力、ユーザー理解が身につく
分析専任や戦略設計専任は、基礎がない状態では任されにくいため、入口としてはやや難易度が上がります。
未経験転職の成功確率を上げるには、まず“実務経験が積み上がる入口職種”を選ぶことが重要です。
3. 転職成功のために必要なスキル・準備とは？
未経験の場合、スキルの完成度よりも「どれだけ準備しているか」「伸びしろがあるか」が見られます。
その準備を、面接で説得力のある形にするためのポイントを整理します。
スキルよりも“行動”が評価されやすい
面接で重視されやすいのは次の点です。
なぜWebマーケに興味を持ったのか（動機の一貫性）
どんな行動をしたのか（独学・実践・アウトプット）
継続力と改善思考があるか（結果と振り返り）
未経験者に対して企業が不安に思うのは「入社しても続かない」「自走できない」という点です。
だからこそ、行動実績があるほど評価が上がりやすくなります。
ポートフォリオは“実績の証拠”になる
未経験転職で最も強いのは「自分でやってみた」証拠です。
具体的には、次のようなポートフォリオが有効です。
ブログ運営：狙ったキーワード、記事構成、検索流入の変化を説明できる
SNS運用：投稿設計、導線、エンゲージメントの改善を数字で示せる
広告テスト：少額でも配信し、クリック率やCVの仮説検証が語れる
重要なのは、成果が大きいことよりも「仮説→実行→検証→改善」の流れが説明できることです。
未経験者が押さえるべき基礎スキル
未経験者が準備として押さえたいのは、次の土台です。
SEO：キーワード選定、検索意図、記事構成の考え方
SNS運用：ターゲット、投稿企画、導線、数値の見方
広告：管理画面の概念、ターゲティング、計測の重要性
分析：GA4やSearch Consoleで“何を見るか”の理解
ライティング：読みやすさ、構成、訴求の基本
すべてを完璧にする必要はありませんが、最低限「用語が通じる」「基本構造がわかる」状態にしておくと、面接の評価が上がりやすくなります。
未経験転職で評価されるのは、資格よりも“自分で動いた証拠”と“改善できる思考”です。
4. 未経験OK求人の探し方と注意点
未経験者が転職で失敗しやすいのは、「未経験歓迎」と書かれた求人をそのまま信じて入社し、実務経験が積めないケースです。
求人の探し方と見極め方をセットで理解しておく必要があります。
“未経験歓迎”の見極めポイント
求人票では、次の点を見ると実態が見えやすくなります。
研修内容が具体的か（期間、カリキュラム、OJT体制）
アシスタント業務が明記されているか（段階的に任せる設計があるか）
評価制度やKPIが現実的か（過度な営業要素がないか）
「裁量がある」だけが強調されていないか（放置の可能性）
面接では「入社後3か月で任される業務」「レビュー体制」「未経験の育成事例」を具体的に質問すると、ミスマッチを減らせます。
探し方は複数チャネルを併用する
未経験者は、媒体ごとに求人のカラーが違うため併用が基本です。
転職サイト・エージェント：未経験枠が比較的見つけやすい
Wantedly：ベンチャーやスタートアップの募集と相性が良い
副業サイト：小さく実績を積む入口として使いやすい
副業で小さく経験を作り、転職で評価されやすくする流れも現実的です。
業務委託・フランチャイズ型求人の注意点
業務委託やフランチャイズ型で「未経験歓迎」が出ている場合、条件確認が必須です。
研修費用の負担がある
集客や営業が自己責任になっている
実務が広告運用ではなく営業中心になっている
「スキルをつけたい」のか「独立したい」のか、目的がズレると遠回りになります。
実務経験を積みたいなら、運用や制作の経験が積める環境を優先するほうが安全です。
未経験求人は“見つける”より“見極める”が重要で、育成体制と実務経験の積みやすさを軸に判断することが欠かせません。
5. 気になる給与・待遇・キャリアアップの現実
未経験から入る場合、最初から高待遇を期待しすぎると判断を誤りやすくなります。
ただし、伸びしろが大きい職種でもあるため、現実的な見通しを持つことが重要です。
未経験スタートの相場感
未経験の場合は、アシスタントやジュニア枠から始まることが多く、給与は控えめになりやすいです。
ただし、最初の1年は「実務経験を積む期間」と捉えると、次の転職や昇給で回収しやすくなります。
副業では、ライティングやSNS運用の小規模案件から入り、実績を作って単価を上げる流れが一般的です。
キャリアアップの方向性
Webマーケ職は、経験を積むと選択肢が増えやすいのが特徴です。
広告運用の専門性を高める
SEO・コンテンツで集客設計を担う
SNS・CRMでLTV改善に関わる
インハウスマーケターとして事業側に寄る
フリーランスや独立へ進む
重要なのは、最初の職場で「実務の型」を身につけ、数字で説明できる実績を作ることです。
キャリアの進み方の一例
入社〜半年：運用補助、制作補助、レポート補助で基礎を固める
半年〜1年：部分的な運用を任され、改善提案ができる状態を目指す
1〜2年：担当領域を持ち、成果を数字で語れるようにする
3年目以降：専門性を伸ばすか、マネジメントや独立へ進む
未経験の初年度は“学びながら稼ぐ期間”と捉え、実務経験と改善実績を積み上げることがキャリアアップの最短ルートです。
6. 未経験からのWebマーケ転職は“準備”で決まる
未経験からWebマーケティング職に転職するのは、決して夢ではありません。
実際に“未経験OK”の求人は存在し、ポテンシャル採用の枠もあります。
ただし、採用されるかどうかは、準備の差で決まります。ブログやSNS、広告テストなどで「自分で動いた証拠」を作ること。
数字を見て改善した経験を語れるようにすること。
育成体制がある求人を見極め、実務経験が積める環境を選ぶこと。この3点を押さえれば、未経験でも現実的に転職成功へ近づけます。
まずは小さくても構いません。自分の手で一つ施策を回し、改善の経験を積むところから始めてみてください。