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近年、会社員として働きながら「副業で収入を増やしたい」と考える人が増えています。中でも注目されているのが、Webマーケティングを活用した副業です。
在宅で完結しやすく、PCとネット環境があれば始められる仕事が多いことに加え、身につくスキルが本業にも転用でき、将来的には転職や独立にもつながりやすい点が大きな魅力です。
一方で、未経験者が最初につまずきやすいのも事実です。
「未経験でも副業できるのか」
「案件はどうやって見つければいいのか」
「何を学べば“仕事として通用する”レベルになるのか」このあたりが曖昧なまま始めてしまうと、学習が続かない、案件が取れない、低単価から抜け出せないといった状況に陥りがちです。
この記事では、Webマーケティング初心者に向けて、副業で選ばれやすい仕事の種類、必要なスキル、学習と実績づくりの進め方、案件獲得のコツ、注意点までを体系的に解説します。
1. Webマーケティング副業とは？どんな仕事がある？
Webマーケティングとは、Web上で商品やサービスが売れる状態を作るための活動全般を指します。副業では、その一部分を切り出した“運用・制作・改善”の仕事が多く、未経験でも入りやすい領域も存在します。ここでは、副業で実際に募集されやすい代表的な仕事を整理します。
1-1. SNS運用代行
SNS運用代行は、企業や個人のInstagram、X、TikTokなどの運用を支援する仕事です。
具体的には、投稿企画、投稿文作成、画像や動画素材の準備、投稿スケジュール設計、ハッシュタグ設計、反応分析（保存・いいね・遷移など）を行います。
未経験から始めやすい理由は、日常的にSNSを使っている人が多く、取り組みのイメージが湧きやすいからです。ただし、仕事としては「投稿すること」ではなく、「誰に何を伝え、どこへ誘導し、どの数字を改善するか」を設計することが求められます。ここを理解できると、単価も上げやすくなります。
1-2. SEOライティング（SEO記事制作）
SEOライティングは、検索エンジンで上位表示されることを狙って記事を書く仕事です。
業務には、キーワード理解、検索意図の把握、構成作成、リサーチ、執筆、必要に応じたリライトが含まれます。
未経験のうちは文字単価が低めから始まることが多いですが、構成力と検索意図理解が身につくと、単価が上がりやすい領域です。さらに、記事の成果（流入やCV）を意識できるようになると、単なるライターではなく“コンテンツマーケター”として評価され、継続案件にもつながりやすくなります。
1-3. Web広告運用（Google広告・Meta広告など）
Web広告運用は、Google広告やInstagram広告などの運用を代行する仕事です。
入稿、ターゲティング設計、クリエイティブの改善、数値分析、改善提案などを行い、問い合わせや購入といった成果を増やすことが目的になります。
広告運用は専門性が高いため学習は必要ですが、その分、月額固定など比較的高単価の案件が多く、スキルが積み上がるほど単価アップがしやすい傾向があります。未経験者は、いきなり運用責任者になるよりも、入稿補助やレポート作成補助など“アシスタント枠”から入ると現実的です。
1-4. Web解析・改善提案（GA4・ヒートマップ）
Web解析は、GA4やヒートマップツールを使い、ユーザーの行動を分析して改善案を提案する仕事です。
「どこで離脱しているか」「どの導線が機能していないか」「フォームで詰まっていないか」などを読み取り、改善施策に落とし込みます。
向いているのは、数字を見るのが苦ではない人、仮説を立てて検証するのが好きな人です。副業としては案件数がSNSやライティングより少ないこともありますが、改善の根拠を示せるため、提案型で単価を上げやすい領域でもあります。
1-5. メールマーケティング・LINE運用（ステップ配信）
ステップメールやLINE公式アカウントを活用し、顧客に継続的にアプローチして成約率やLTVを高める仕事です。
シナリオ設計、配信設定、文面作成、配信結果の分析、改善が中心になります。
広告やSNSで集めた見込み客を“買う状態”に育てる役割を担うため、成果に直結しやすく、信頼を得られると継続案件になりやすい特徴があります。
Webマーケ副業は仕事の種類が幅広いですが、初心者はまず“入りやすい領域”から始め、実績を作って専門性を深めるのが王道です。
2. 副業でWebマーケターになるメリットと現実
Webマーケティング副業には魅力が多い一方、始める前に理解しておくべき“現実”もあります。ここを把握しておくと、挫折しにくくなります。
2-1. メリット
Webマーケ副業のメリットは、場所に縛られにくい点です。PCで完結する業務が多く、通勤時間が不要になりやすいのは大きな利点です。
また、学んだスキルが積み上がり、案件が変わっても応用が利くため、“経験が資産になる”感覚を得やすい分野でもあります。
さらに、単発より継続運用の案件が多い領域（SNS運用や広告運用など）では、信頼を得るほど収入が安定しやすく、紹介で仕事が増えるケースもあります。
2-2. 現実と課題
一方で、実績ゼロの状態では案件獲得が難しいのも現実です。特に、広告運用や改善提案など成果責任が重い領域ほど、最初は任されにくくなります。
また、スキル習得には一定の時間が必要で、学習だけで満足してしまうと「できるつもり」になり、案件獲得に結びつかないこともあります。
さらに、本業と両立するには、納期管理や稼働時間の設計が不可欠です。副業は自由度が高い分、自己管理が成果を左右します。
Webマーケ副業は伸びやすい分野ですが、“実績づくり”と“継続できる時間設計”ができるかで結果が分かれます。
3. 未経験から始めるには？必要なスキルと学び方
未経験からでも始められますが、最短で結果につなげるには「学ぶ順番」と「アウトプットの作り方」が重要です。いきなり全部をやろうとすると、知識が散らばって前に進みにくくなります。
3-1. Webマーケ副業で求められる基本スキル
副業で求められるスキルは、案件内容によって変わりますが、共通して必要になりやすいのは次の土台です。
検索意図やターゲットを理解する力
文章や構成で分かりやすく伝える力
数字を見て改善点を考える力
納期と品質を守る実務姿勢
これらは、SNS運用でもSEOでも広告でも共通する“仕事の基礎体力”になります。
3-2. 学び方の選択肢とおすすめルート
未経験者が最初に取り組みやすいのは、無料〜低コストで基礎を理解し、そのままアウトプットに移る学び方です。
たとえば、SEOなら自分のブログを立ち上げて記事を書き、Search Consoleで検索流入を確認する。SNSなら運用目的を決めて投稿を設計し、反応を見て改善する。こうした実践は、学習と実績づくりを同時に進められます。
より短期間で体系的に学びたい場合はスクールも選択肢ですが、重要なのは“案件獲得に必要なアウトプットが作れるか”という観点で選ぶことです。知識だけで終わると、結局案件が取れない状態になりがちです。
3-3. 実績ゼロでも“信用”を得る方法
未経験者が案件を取るときに壁になるのは「できる証拠がない」ことです。
そこで有効なのが、疑似実績を作ることです。
自分のブログやSNSを運用し、数字の変化を記録する
架空の商品を想定し、投稿企画や広告案、LP改善案をまとめる
知人の店舗や小規模事業を短期間だけ手伝い、事例を作る
実績の規模は小さくても構いません。重要なのは、成果の大小より「仮説→実行→検証→改善」を語れることです。
未経験者が最短で案件を取るには、学習より先に“見せられるアウトプット”を作り、信用を補うことが重要です。
4. Webマーケティング副業の始め方
副業は、思いつきで始めるよりも、手順を決めて進めるほうが失敗しにくくなります。ここでは、初心者が案件獲得まで進むための流れを整理します。
4-1. 自己分析とジャンル選定
最初に決めるべきは「どの領域で勝つか」です。
SNSが好きで継続できるならSNS運用、文章が得意ならSEOライティング、数字が好きなら広告運用や解析、といった形で、自分の性質と相性が良い領域を選ぶと継続しやすくなります。
また、将来像も重要です。転職につなげたいのか、独立したいのか、月数万円の副収入が目標なのかで、選ぶ領域や学び方が変わります。
4-2. スキル習得とポートフォリオ作成
副業で案件を取るには、ポートフォリオが必要になります。
ポートフォリオは立派な実績集である必要はなく、「何ができるか」を示せれば十分です。
SNS運用なら、投稿設計の意図と数値の変化をセットでまとめる
SEOなら、狙ったキーワードと構成、検索流入の推移を示す
広告なら、仮の設計でも入稿設計や改善案を説明できる資料にする
“仕事として再現可能な説明”ができるかがポイントです。
4-3. 案件の探し方と獲得方法
案件獲得は、クラウドソーシング、副業求人、SNS経由、直接営業など複数のルートがあります。
初心者はまず、クラウドソーシングで小さな案件を取り、実績を作るのが現実的です。その後、継続案件や紹介、直接契約へ移行すると単価が上がりやすくなります。
SNS経由で探す場合は、「募集している人を探す」よりも、自分の発信で“選ばれる状態”を作るほうが長期的に安定します。発信内容は、実績報告、学習ログ、改善事例などが相性が良いです。
4-4. クライアント対応と納品の基本
未経験者が信頼を落としやすいのは、スキル不足よりも「やり取りが雑」「納期が曖昧」「報告がない」といった実務姿勢の部分です。
業務内容、納期、報酬、修正回数、連絡手段などを最初に明確にし、定期的に進捗報告を行うだけでも、継続率は大きく上がります。
4-5. 実績を蓄積して単価アップへ
単価を上げるために必要なのは、スキルよりも“成果を説明できる材料”です。
投稿で保存が増えた、記事の検索順位が上がった、広告のCPAが改善したなど、小さな改善でも数字で示せると交渉がしやすくなります。
継続契約や紹介が増えると営業コストが減り、同じ稼働でも収入が上がりやすくなります。
副業は、ジャンル選定→アウトプット→小さな案件→継続と改善→単価アップ、という順で進めると再現性が高くなります。
5. 副業での注意点とトラブル回避
副業は自己責任の範囲が広いため、最初にリスクを理解しておくことが重要です。
5-1. 詐欺・トラブル案件への注意
初心者が狙われやすいのは、仕事ではなく“課金”が目的の案件です。
初期費用を請求される、契約書がなく報酬未払いになる、業務量に対して報酬が極端に低いなどのケースは避けるべきです。
対策としては、会社名や担当者名を検索し、契約条件を書面で確認し、業務委託契約書を交わすことが基本です。
5-2. 時間管理と継続の工夫
副業で成果が出ない最大の理由は、スキルよりも継続できないことです。
週に何時間確保できるかを先に決め、作業時間を固定し、タスクを小さく分割して進めると継続しやすくなります。
5-3. 会社の副業規定の確認
副業禁止や申請制の会社もあるため、勤務先の規定確認は必須です。
必要に応じて匿名で活動するなどの選択肢もありますが、まずはルールを確認し、トラブルを避ける姿勢が重要です。
副業は自由度が高い反面、契約・時間・規定の管理ができるかが継続と成果を左右します。
6. 副業マーケターとして成功するために必要なこと
Webマーケティング副業は、在宅で収入を得られるだけでなく、スキルが積み上がり、将来的に転職や独立にもつながる実践的な分野です。
未経験でも挑戦は可能ですが、成功する人に共通するのは「小さく始めて、改善しながら続けること」です。
最初から大きく稼ごうとせず、まずは一つの領域を選び、アウトプットを作り、小さな案件を取り、実績を数字で積み上げる。
この流れを回せるようになると、単価も上がり、継続案件も増え、収入が安定していきます。
今日できる一歩は、小さくて構いません。
ブログを一本書いてみる、SNS運用の目的を決めて投稿を設計してみる、無料教材を一本見て要点をまとめてみる。
その積み重ねが、副業マーケターとしての成果につながっていきます。
Webマーケ副業で稼ぐための最短ルートは、学ぶことより“手を動かして実績を作り、改善を積み上げること”です。